Um estudo de caso sobre como conquistar um cliente de manufatura no Reino Unido em um mês

Hoje estamos compartilhando um projeto de nosso cliente no Reino Unido.
Uma empresa de manufatura em Manchester conheceu a Sunrise por meio de uma exposição do setor em julho de 2025. Após mais de um mês de discussões técnicas e comparações de soluções, o cliente assinou um contrato conosco no final de agosto. Este projeto de oficina de produção no Parque Industrial de Manchester cobre aproximadamente 1.850 metros quadrados com um uso estimado de aço de 95 toneladas, representando um projeto típico de estrutura de aço de pequeno a médio- porte. Durante o processo de seleção, o cliente comparou cuidadosamente as propostas da Sunrise e de dois fornecedores locais do Reino Unido, sendo finalmente convencido pela nossa cotação razoável e solução técnica confiável. O projeto entrou agora na fase de preparação da produção, com o processamento dos componentes de aço previsto para começar em outubro e a instalação no local concluída em janeiro do próximo ano, evitando perfeitamente o período mais úmido e frio do inverno britânico que representa desafios para a construção.

O cliente escolheu a estrutura de aço principalmente para reduzir-o tempo de construção no local no clima chuvoso da Grã-Bretanha, enquanto as características-de longo vão das estruturas de aço poderiam atender aos requisitos de flexibilidade para o layout da linha de produção. Durante as comunicações técnicas, o cliente prestou especial atenção aos requisitos específicos de estanqueidade às intempéries do Reino Unido e às normas de isolamento de edifícios. Os nossos engenheiros optimizaram o sistema de telhado e a construção das paredes de acordo com os regulamentos de construção do Reino Unido. Embora isso tenha aumentado a espessura das camadas de vedação e isolamento, atendeu plenamente aos padrões esperados pelo cliente. Durante a finalização do contrato, devido a diferenças em alguns métodos de teste entre os padrões britânicos e chineses, fornecemos imediatamente relatórios de teste em conformidade com a certificação UKCA e convidamos a agência terceirizada-designada pelo cliente para uma inspeção na fábrica de vídeo, resolvendo, em última análise, as preocupações do cliente de forma satisfatória.

O projeto está agora a progredir de forma constante, tendo a nossa equipa de produção iniciado a preparação do material de acordo com as normas britânicas BS EN. Considerando as características do outono ventoso e chuvoso de Manchester, aprimoramos especificamente o projeto de vedação à prova d'água nas conexões dos componentes. Embora estes requisitos detalhados aumentassem ligeiramente os custos do projeto, o cliente apreciou a nossa atitude de trabalho meticulosa. A primeira remessa de componentes de aço deverá ser despachada no início de novembro, coincidindo com o clima relativamente seco do final do outono na Grã-Bretanha, que oferece condições favoráveis ​​para a construção do local. Esta cooperação não só demonstra a familiaridade da Sunrise com os padrões internacionais, mas também demonstra a nossa capacidade profissional de nos adaptarmos de forma flexível às diferentes exigências do mercado.